旋臂起重機將佔據中小市場主導地位

據分析,目前起重機市場的競爭很激烈,隨着經濟形式的發展,工業生產自動化程度的提高,勞動力報酬的提高,必須要實現機械化自動化生產,因此市場對起重機的依賴程度逐步加大,特別是中小型起重機,目前在南方體現的較為明顯。東北地區現階段還是以大型起重機為主,但伴隨着勞動密集型企業逐漸發展為機械化程度越來越高的企業,未來10年之內會和南方地區一樣,中小型起重機會逐步佔據市場主導地位。中小型起重機發展迅猛並不代表重型起重機的市場萎縮,是市場劃分更加細化了。

起重機市場在全國範圍內及全世界範圍內都呈現良好的發展趨勢,市場空間誘人,單從國內經濟形勢來看,可以預期起重機會有一個繁榮和快速的發展期。對於工程機械行業來說,發生經濟危機時,國家及時出台了相關的宏觀調控政策,反而促進了起重機市場的發展,2009年的市場發展形勢較為穩定,但尚未呈現出繁榮,從2010年一季度來看,預期市場將呈現繁榮發展的形式。

瀋陽德尼重型起重機有限公司于2007年開始建設,2009年12月份正式投產。瀋陽德尼的前身在北京做了十幾年起重機的代理銷售,包括售后服務和安裝,雖然是一個新型的公司,但是在業內的經驗十分豐富。隨着公司在全國各地的影響越來越大,為了保証更好的質量和更低的銷售成本,所以公司決定成立自己的品牌——德尼。公司地處東北,主要業務所在地定位在京津唐及東北三省地區,由於氣候原因,各個工程開工較晚,工程建設期較短,現在雖然建設期剛剛開始,但已經能夠體會到起重機行業發展的良好趨勢,市場需求比較旺盛。 公司去年12月底剛投入生產,已經有500萬的利潤,發展勢頭迅猛,比較看好東北、京津唐地區的市場,今年的預期目標營業額預計為7000萬到1個億,工程機械銷售的旺季,東北市場在4月份之前是淡季,所有的建設工程處於停工的狀態,6、7月份是市場發展的黃金時期。現在國家逐漸加大老工業的發展,公司位於瀋陽近海經濟區,正處於遼寧中部城市群的核心地帶,連接沈西工業走廊和“五點一線”沿海城市的動脈,佔據天時、地利、人和三方面優勢,就目前形式來看,完成預期銷售目標難度不大。

關於當前國產起重機械的發展與國際主流產品的差距問題,王偉義認為目前的差距主要存在於技術方面,但並不代表國內生產不出高端的產品,而是因為國內客戶普遍不能接受。“我認為現在國外起重機在國內銷售的形式並不太好,根據公司調查所得,目前國外產品 占國內市場的10%,”王偉義說,“公司會經常做一些起重機的市場調研,國外產品的技術高端,但是價格昂貴,不符合大部分國內企業的現狀,目前國內企業主要生產老型號的、國內常用的大眾型號的產品,高端產品不是生產不出來,而是生產出來客戶不認同,這是由國情所決定的;隨着經濟的發展,國人的安全意識和品質意識的提高和綜合國力的加強,高端技術產品會在未來4-5年會逐漸被國內客戶接受。

目前,租賃設備市場的逐漸興起,目前的工程機械租賃公司也會提供工程機械的保養及維修服務,王偉義表示,機械在租賃的程中會產生折損、折舊,會產生維修、改造等各種問題;並且起重機的跨度尺寸,起重高度不一定完全滿足租賃客戶的要求,這就會產生配套件的供應問題和現有產品的改造、維修保養等問題,這些租賃企業不能完成的工作,目前租賃企業還不具備正規的技術服務團隊,只能起到市場調劑的作用,但製造企業具備製造、安裝、改造維修資質,起重機械屬於特種設備行業,國家對特種設備的製造、安裝、維修、改造資質控制的很嚴格,進入門檻較高。王偉義認為:租賃業務並不會對製造業產生很大的衝擊,反而認為租賃行業和製造行業是魚水的關係,兩者會相互交融,共同發展。
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